Warum ist diese Begleitung beim MSP-Change so wichtig?
Der Wechsel zum Managed Service Provider bedeutet eine Umstellung von einem transaktionsorientierten Vertrieb (z.B. Hardware-Verkauf) zu einem beziehungsorientierten Vertrieb (z.B. Service-Abonnements). Dies erfordert:
- Neue Vertriebsstrategien: Statt einzelner Produkte werden nun kontinuierliche Dienstleistungen verkauft.
- Angepasste Kommunikationsmuster: Die Kundenansprache muss sich ändern, um den Mehrwert von Managed Services zu vermitteln.
- Veränderte Preismodelle: Von einmaligen Verkäufen hin zu wiederkehrenden Einnahmen.
- Neue Kennzahlen und Reporting: Fokus auf Kundenzufriedenheit, Vertragslaufzeiten und wiederkehrende Umsätze.
Was biete ich Deinem Unternehmen?
Meine Begleitung umfasst unter anderem:
- Workshops und Schulungen: Vermittlung der notwendigen Kenntnisse über Managed Services und deren Vertrieb.
- Entwicklung von Vertriebsstrategien: Erarbeitung individueller Strategien für Dein Unternehmen.
- Coaching der Vertriebsmitarbeiter: Unterstützung bei der Umsetzung der neuen Strategien im Kundengespräch.
- Unterstützung der Vertriebsleitung: Begleitung bei der Steuerung des Change-Prozesses und der Anpassung der Vertriebsorganisation.
Dein Nutzen:
- Reibungsloser Übergang: Vermeidung von Umsatzeinbußen und Demotivation im Team.
- Schnellere Marktdurchdringung: Effizienter Aufbau eines profitablen Managed-Service-Geschäfts.
- Motiviertes und kompetentes Vertriebsteam: Sicherstellung einer erfolgreichen Kundenbetreuung.
Mit dieser Unterstützung meistert Dein Unternehmen den Wandel zum Managed Service Provider und sichert sich nachhaltigen Erfolg im IT-Markt.
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