Upgrade your Sales.
Seit über 30 Jahren arbeite ich im IT-Vertrieb für erklärungsbedürftige Lösungen und Dienstleistungen. Unter anderem als Account Manager bei Western Digital und MCI WorldCom, als Vertriebsleiter bei Bechtle und ADN und als Vertriebsleiter und Geschäftsführer bei der VPN Deutschland GmbH.
Aus dieser Erfahrung weiß ich:
Managed Services werden häufig noch genau so wie im
Projektgeschäft verkauft: Technik statt
Wert, Projekt statt Abo. Ich trainiere Vertriebsteams genau auf diesen Unterschied. Praxisnah, nicht
theoretisch.
Vom Projektgeschäft zum Managed Service Selling
Die Herausforderung
Um Kunden für wiederkehrende Umsätze zu gewinnen, müssen Vertriebsteams ihre Herangehensweise ändern.
Termin direkt buchen ↗Kostenloser Selbsttest
13 Fragen, 5 Minuten, komplett kostenlos. Direkt im Anschluss bekommst du deine Auswertung – eine ehrliche Standortbestimmung für dein Vertriebsteam.
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Teile dein Ergebnis mit mir und du bekommst als Dankeschön ein PDF mit Tipps zum Upgrade auf Managed Service Selling.
PDF herunterladen ↓Der Trainingsplan
Vom schnellen Workshop, über individuelle Begleitung bis zur zertifizierten Ausbildung. Diese verschiedenen Formate und Inhalte bieten viel Flexibilität für eine einheitliche Ausbildung.
Team-Training vor Ort oder online.
Je nach Kenntnisstand und Bedarf stehen zwei Formate zur
Verfügung: „Fokus“ (1 Tag) für erfahrene Teams,
„Komplett“ (2 Tage)
für ein ausführliches Training.
Vertiefende Online-Module zu einzelnen Themen (Akquise, Einwandbehandlung, Stakeholder-Management, Kommunikation, Selbstmanagement u. a.), einzeln buchbar oder als Reihe.
Mehr erfahren →Ausführliches Ausbildungsprogramm mit echten Kundenreviews, aktiver Begleitung, praxisnahen Rollenspielen
und individuellem Tracking.
Inkl. Abschluss-Zertifikat.
Monatliches Review und Coaching für ausgebildete Teams. Pipeline-Review, Refresher und Zugang zu Online-Lernmaterial.
Mehr erfahren →Einfach per E-Mail anfordern
Trag deinen Namen und deine E-Mail-Adresse ein und du bekommst die ausführliche Übersicht aller Trainings- und Ausbildungsformate mit Preisen direkt zugeschickt.
Der nächste sinnvolle Schritt
Ein halbtägiger Workshop mit Eurer Vertriebsleitung und Management: Wir schauen uns Euer Team entlang der entscheidenden Managed-Service-Selling-Dimensionen an und leiten gemeinsam einen konkreten Trainingsplan ab. Ihr erhaltet eine klare Empfehlung, wo Ihr als Team ansetzen solltet.
Trainings-Roadmap-Workshop
einmalig · online oder in Präsenz · ca. 3–4 Stunden
30+Jahre Vertrieb
Über mich
Seit 30 Jahren bewege ich mich im IT-Vertrieb, als Account Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer - aber immer nah am Kunden.
Schon 2005 habe ich Produkte mit Dienstleistungen und Service-Leveln gebündelt und monatlich pauschal abgerechnet. Man nannte es damals nur noch nicht Managed Services.
Ich habe Vertriebserfahrung bei Unternehmen wie MCI Worldcom, Western Digital aber auch in Start-ups und
familiengeführten Systemhäusern gesammelt.
In den letzen Jahren durfte ich mehrere Vertriebs-Teams aufbauen, entwickeln und erfolgreich führen.
Dabei habe ich gelernt, dass nachhaltiger Vertrieb am besten mit kontinuierlichem Training und echter
Kundenorientierung funktioniert.
Meine Inhalte basieren auf diesen Erfahrungen. Alle Übungen und Lösungen stammen aus der Praxis und sind nicht nur graue Theorie.
Meine Mission: Sales-Teams im IT-Mittelstand zu planbarem, wiederkehrendem Umsatz mit Managed Services verhelfen.
Folge mir auf LinkedInKontakt
Deine Fragen, Ideen oder Anregungen sind herzlich willkommen. Ich melde mich schnellstmöglich bei dir zurück.
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Für Vertriebsteams von IT-Systemhäusern und MSPs, die Managed Services verkaufen oder verkaufen sollen. Ideal ab 3–4 Personen im Team, auch für einzelne Vertriebler über das 1:1-Online-Training.
Managed Services verkaufen sich nicht wie Hardware oder Projekte. Andere Ansprache, andere Pipeline-Logik, andere Einwände — Details siehe Selbsttest oder „Warum spezialisiertes Training".
Kommt auf den Baustein an: Der Umstieg-Workshop findet vor Ort statt (bis 10 Teilnehmer), Themen-Trainings sind online und werden aufgezeichnet, die Zertifizierte Ausbildung kombiniert beides.
Der Selbsttest ist kostenlos, der Trainings-Roadmap-Workshop kostet 599 €. Die vollständige Preisliste für alle Formate schicken wir dir nach Registrierung per E-Mail.
6 Monate, mit echten Kundenfällen statt Rollenspielen und einem geprüften Abschlusszertifikat — bewusst länger als die punktuellen Trainings, weil Wiederholung der Schlüssel ist.
Nein, aber er hilft: 13 Fragen, 5 Minuten, zeigt dir sofort, wo dein Team steht — und ist die Grundlage für den Trainings-Roadmap-Workshop.
Im Fokus steht Training. Einzelcoaching, Beratung und Vorträge für Führungskreise sind auf Anfrage möglich.
Ehrliche Antwort: Training verändert Verhalten, keine Software-Umschaltung. Erste Effekte in der Pipeline zeigen sich meist nach 2–3 Monaten konsequenter Anwendung.
